江南布衣2024财年逆势增加：同店收入提高107% 会员经济开释新动能

 江南综合app    |       2024-09-28

  2024财年年报显现，公司在2023年7月至2024年6月期间完成盈余收入52.4亿元，同比增加17.3%；归母纯利润是8.5亿元，同比提高36.5%。

  浙商证券研报剖析，收入增加大多数来源于多品牌矩阵接力生长+数智化赋能店效增加+全域新零售赋能线上领跑。

  经济承压，消费疲弱，服装行业体现平平。微观层面上，2024年1-8月，我国服装、鞋帽、针纺织品类产品零售额同比微增0.3%。不少品牌女装挑选闭店减肥，中报成果欠安。

  相较而言，江南布衣体现不俗，2024财年完成盈余收入净利双增加，旗下八大品牌增势显着。其间，老练品牌JNBY是公司的营收支柱，2024财年该事务录得收入29.4亿，同比增加17.1%，在全体收入中占到56.2%。三大生长品牌速写、jnby by JNBY和LESS累计奉献21.8亿元收入，新式品牌矩阵POMME DE TERRE(蓬马)、JNBYHOME及onmygame初次打破亿元大关。

  海通证券剖析师判别，江南布衣线下收入增速主因同店增加，店增奉献较小。陈述期内，江南布衣经过改进门店形象、加强库存管控及发力全域零售等办法，线下零售店肆可比同店录得10.7%的增加。

  详细而言，公司加大对各品牌店肆形象晋级及视觉开发的战略投入，并成功打造了若干“江南布衣+”多品牌调集店肆，令粉丝全触达及店肆服务质量进一步提高。

  其次，晋级迭代后的存货同享及分配体系可以有用提高客户体会并促进出售。江南布衣投资者联系总监强一岚介绍，在存货同享及分配体系中，导购在后台下单后，途径从其他店肆或中心库房分配最合适的服装尺码直接配送给顾客。此外，库存同享分配体系具有主动核算最优配送道路的功用，以最快的速度将货品送到顾客手中。2024财年该体系带来的增量零售额为11亿元，同比提高31.8%。

  再次，公司继续运用互联网+思维和技能赋能出售，“不止盒子”“微商城”及“多元化社交电商”等在内的数智零售途径所奉献的出售额大部分体现在实体店可比同店中。

  到本年6月，江南布衣的实体零售店数量到达2024家，净增加34家。其间自营店和经销店别离有515家和1509家。首要品牌JNBY、速写、jnby by JNBY和LESS的门店数量别离为924家、310家、493家及240家。

  陈述期内，江南布衣的会员经济开释新动能，会员规划和忠诚度继续提高。2024财年会员奉献零售额占零售总额超多半，活泼会员账户数超55万个，年度购买总额超5000元的会员帐户数超31万个。

  为提高会员体会，江南布衣打造了以粉丝为中心的全域零售形式。2024财年江南布衣晋级了会员权益，会员可畅享公司全品牌福利，专享十年维修服务。

  中台数据整合才能为服务全域粉丝供给有力支撑。江南布衣的中台整合了线下门店、线上微商城以及电子商务途径的多维度数据，洞悉会员购物偏好，赋能线下导购进行更精准的引荐。

  数据驱动的快反追单体系明显提高公司的运营功率。强一岚解释道，规划师品牌以往依靠定货会订单决议收买出产，智能快反追单体系根据出售数据、顾客数据、全途径触达及反应数据决议计划后，收买和出产变得更灵敏和具有科学性。2024财年，江南布衣快反追单占比超越12%，发生的新增零售额逾6.4亿元。得益于此，公司存货周转功率缩短至155.9天，现金循环周期削减至113.2天。

  值得一提的是，2024年江南布衣初次经过收买，将野外童装品牌onmygame归入囊中。在财报中，江南布衣表明未来将经过自我孵化或并购的方法，逐渐优化规划师品牌及品类组合。江南布衣首席财政官范永奎告知中国网财经记者，江南布衣的首要品牌以自主孵化为主，关于收买公司坚持相对慎重的情绪。收买标的首要考量品牌的规划才能、理念与江南布衣的一致性，以及能否经过公司赋能完成共同发展。

  未来，江南布衣仍将施行三大战略：坚持规划和品牌力驱动；深耕粉丝经济，完成全域零售；多品牌可继续规划化运营。强一岚着重，2026财年的百亿零售方针没改动。